Zijn alle marketeers mensen die je iets willen aansmeren wat je niet wilt kopen? Mensen die het niet zo nauw nemen met wet- en regelgeving. En erger nog: alleen maar uit zijn op eigen belang [...lees verder]
Moet je bij het vissen op talent duurzaamheid aan je haakje doen? Of toch alleen maar dat uitstekende salaris, die meer dan marktconforme secundaire arbeidsvoorwaarden of de uitstekende werksfeer? Of zijn er andere elementen die [...lees verder]
Recent onderzoek wijst uit dat productkwaliteit en rationaliteit als de alles bepalende factoren worden gezien in het aankoopproces in technische B2B. Uit hetzelfde onderzoek blijkt echter dat het ook in B2B om veel meer gaat [...lees verder]
Psychologische en sociale veiligheid: een must have voor de ontwikkeling van business. Ze was al een keer gast aan de ST@Mtafel tijdens het STEMmingscafé: Joriene Beks. Expert op het gebied van psychologische en sociale veiligheid. [...lees verder]
Op 28 mei van dit jaar is een nieuwe wet op nepreviews in werking gegaan. Een stevige maatregel waarmee de Nederlandse overheid consumenten beter wil beschermen tegen valse beoordelingen op internet. Uit onderzoek is gebleken [...lees verder]
Neem de proef op de som en volg een proefcollege! Marketing of Business Development in de technische B2B is een vak apart. Ben je werkzaam bij een OEM’er, fabrikant, componenten leverancier, constructiebedrijf, installateur of technische [...lees verder]
Hoe ga je in een zeer uitdagende arbeidsmarkt om met het werven en contracteren van technisch personeel? Croonwolter&dros – aanjager van nieuwe technologische ontwikkelingen – gooide haar wervingsactiviteiten over een andere boeg. Want om voorop [...lees verder]
Het tekort aan vakbekwame technici was de afgelopen jaren al groot. De instroom bij technische opleidingen is dit jaar zelfs verder gedaald. Reden voor het ROVC om in haar recente TechBarometer te kijken waar dit [...lees verder]
Vrijdag 18 november: de dag van de ondernemer. Een dag waarop MBK-Nederland ondernemers graag in het zonnetje zet. Want ze creëren via hun activiteiten (economische)waarde, werkgelegenheid en welvaart. Ze managen daarvoor ook hun business. Maar zijn [...lees verder]
Dit STEMmingscafé was eigenlijk gereserveerd voor de bijdrage van Jan van Wijgerden. Over zijn boek ‘een perfecte start’. En wat er nu eigenlijk mis is aan een praktische opleiding. Maar die bijdrage hebben we door [...lees verder]
Onderzoekers van Forrester schrijven in hun recente ‘predicitons’: “In B2B is er lang prioriteit gegeven aan het binnenhalen van new business (nieuwe klanten) en het versterken van de interne efficiëntie.” Om volgend jaar succes te [...lees verder]
Het einde van het jaar nadert. Tijd om de STEMming over dit jaar en die van volgend jaar eens te peilen. Dat doen we tijdens het voorlaatste STEMmingscafé van dit jaar. Want de vrijdag voor [...lees verder]
Vrijdag 23 december stond een Kerstspecial van het STEMmingscafé op het programma. Maar door technische en persoonlijke omstandigheden kon die niet op die datum doorgaan. Maar het onderwerp is te leuk en relevant om geen [...lees verder]
Het jaar 2022 was ook voor de business development van technische B2B bedrijven een roerig jaar. De nasleep in toeleverketens als gevolg van de coronacrisis ging naadloos over in een crisis rondom energie, tarieven van [...lees verder]
Mentale beschikbaarheid is misschien wel een aanscherping van het bekende marketingbegrip ‘breinpositie’. Want bij mentale beschikbaarheid gaat het om meer dan een hoge breinpositie van het merk of bedrijf. Het gaat bij mentale beschikbaarheid erom [...lees verder]
Echt luisteren lijkt in een wereld die steeds vluchtiger wordt een schaars goed. “We kunnen dan ook gerust spreken van een luistercrisis,” aldus Eric de Haan. Auteur van het voor de PIM-marketingliteratuurprijs 2022 genomineerde boek [...lees verder]
Save the Date! Of beter nog: meld je direct aan voor deze speciale STEM van de Master op donderdag 9 februari. Want dan onthullen Prof. Dr. Henry Robben en/of Prof. Dr. Rudy Moenaert hun bevindingen [...lees verder]
Technische bedrijven hebben via de afgeleide vraag zeker ook te maken met het vertrouwen van de consument in de economie en de eigen portemonnee. En analisten voorspellen voor 2023 daarover niet heel veel goeds. We [...lees verder]
De ‘strijd’ tussen sales en marketing lijkt anno 2023 nog steeds voort te duren. Zijn er mogelijkheden om de strijdbijl te begraven den de vredespijp te roken? Wat zijn daar de mogelijkheden voor? Of is [...lees verder]
Het lijkt wel of zowel technische mensen als marketeers die in een technisch bedrijf werkzaam zijn het zelfde dilemma ervaren rondom marketing: wat is nu de toegevoegde waarde ervan? De technicus roept al gauw: ‘het [...lees verder]