We hebben allemaal wel ergens een passie voor. De een voor koffie, de ander voor sport of juist techniek. Deelnemers aan STEM Industrial Marketing Community hebben zonder meer ook passie voor business development in een [...lees verder]

E-commerce is dat wel een haalbaar kaart in technische B2B. Een ding is zeker. De belangstelling ervoor neemt toe. Of het gebruik. Het is maar net hoe je er naar kijkt. Daarom kijken we er [...lees verder]

Innovatie blijkt een van de twee sleutels tot een duurzaam concurrentievoordeel blijkt uit onderzoek van CMOtalk/Pulse, VIA en Nyenrode Business Universiteit Tijdens dit STEMmingscafé  laat Prof. Dr. Henry Robben zijn licht schijnen over de resultaten en over [...lees verder]

Met nieuwe technologie zoals ’the Internet of Things’ (IoT) wordt veel data ontsloten. Dat is niet alleen weggelegd voor nieuwe fabrieken maar kan zeker ook in bestaande productieomgevingen eenvoudig worden geïmplementeerd. Data of digitalisering is [...lees verder]

Hoe maak je als bedrijf je waardepropositie waar… zonder personeel? Dat gaat wringen en schuren. Productieprocessen piepen en kraken op dit moment.Of kan het ook anders? Volgens Bert Stap, specialist in machineveiligheid is dit de [...lees verder]

Zijn alle marketeers mensen die je iets willen aansmeren wat je niet wilt  kopen?  Mensen die het niet zo nauw nemen met wet- en regelgeving. En erger nog: alleen maar uit zijn op eigen belang [...lees verder]

Moet je bij het vissen op talent duurzaamheid aan je haakje doen? Of toch alleen maar dat uitstekende salaris, die meer dan marktconforme secundaire arbeidsvoorwaarden of de uitstekende werksfeer? Of zijn er andere elementen die [...lees verder]

Recent onderzoek wijst uit dat productkwaliteit en rationaliteit als de alles bepalende factoren worden gezien in het aankoopproces in technische B2B. Uit hetzelfde onderzoek blijkt echter dat het ook in B2B om veel meer gaat [...lees verder]

Het tekort aan vakbekwame technici was de afgelopen jaren al groot. De instroom bij technische opleidingen is dit jaar zelfs verder gedaald. Reden voor het ROVC om in haar recente TechBarometer te kijken waar dit [...lees verder]

Dit STEMmingscafé was eigenlijk gereserveerd voor de bijdrage van Jan van Wijgerden. Over zijn boek ‘een perfecte start’.  En wat  er nu eigenlijk mis is aan een praktische opleiding. Maar die bijdrage hebben we door [...lees verder]

Onderzoekers van Forrester schrijven in hun recente ‘predicitons’: “In B2B is er lang prioriteit gegeven aan het binnenhalen van new business (nieuwe klanten) en het versterken van de interne efficiëntie.” Om volgend jaar succes te [...lees verder]

Het einde van het jaar nadert. Tijd om de STEMming over dit jaar en die van volgend jaar eens te peilen. Dat doen we tijdens het voorlaatste STEMmingscafé van dit jaar. Want de vrijdag voor [...lees verder]

Vrijdag 23 december stond een Kerstspecial van het STEMmingscafé op het programma. Maar door technische en persoonlijke omstandigheden kon die niet op die datum doorgaan. Maar het onderwerp is te leuk en relevant om geen [...lees verder]

Het jaar 2022 was ook voor de business development van technische B2B bedrijven een roerig jaar.  De nasleep in toeleverketens als gevolg van de coronacrisis ging naadloos over in een crisis rondom energie, tarieven van [...lees verder]

Echt luisteren lijkt in een wereld die steeds vluchtiger wordt een schaars goed. “We kunnen dan ook gerust spreken van een luistercrisis,” aldus Eric de Haan. Auteur van het voor de PIM-marketingliteratuurprijs 2022 genomineerde boek [...lees verder]

Technische bedrijven hebben via de afgeleide vraag zeker ook te maken met het vertrouwen van de consument in de economie en de eigen portemonnee. En analisten voorspellen voor 2023 daarover niet heel veel goeds. We [...lees verder]

De ‘strijd’ tussen sales en marketing lijkt anno 2023 nog steeds voort te duren. Zijn er mogelijkheden om de strijdbijl te begraven den de vredespijp te roken? Wat zijn daar de mogelijkheden voor? Of is [...lees verder]